导读：之前艾奇SEM为大家送上了几份方案大赛的获奖方案，于是后台收到很多朋友的留言，询问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案，应该怎么做”，诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题：如何做一个营销策划方案？ 

给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向： 

1、行业方向 

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。 

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。 

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。 

④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。 

2、目标受众 

受众人群画像…这是非常关键的一点。 

① 受众属性，包括年龄性别职业等 

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等 

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 

④ 总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》 

3、竞品方向 

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 

① 目前行业有哪些核心竞品 

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点） 

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定） 

④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销 

4、媒体选择 

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流） 

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比 

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告 

5、预算分配 

这部分老板比较关注。 

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算） 

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算） 

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整） 

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 

⑤ 结论：媒体的预算分配 

6、账户搭建 

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。 

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建） 

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类 

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元 

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。 

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意 

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。 

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。 

7、总结 

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。 

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销） 

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向 

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式 

④ 各个营销方式选择哪些媒体 

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向 

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果 

以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。供大家参考！