“如果这个关键词不是精准匹配，那其实是一种账户的不完美，完美账户应该是所有关键词都是精准模式，即使你开了短语或者其他模式，不会出现新的搜索词。”

上面这句话其实是总结了长尾词在搜索账户里的重要作用。长尾词就是在寻找非核心的关键词，但这个词并不一定非的是很长的。

这里先跟大家说个实际发生的例子，我在做减肥产品的SEM过程中，很长一段时间里，用了大量的跟星座、运势、血型相关的关键词赢得了很不错的效果，这其实就是长尾的一种体现。

今天就来讲讲长尾词的三个价值。总的来说，长尾词主要有三个作用：

1、稳定账户数据

当你对某一个或者某几个关键词的希望降低的时候，账户的数据就会稳定。我们现在的SEM圈子里大部分人还是在养核心词的阶段，也就是10个或者5个词就决定了今天一天的收成。我拿游戏行业举例，事实上所有的行业里消费占比在80%的关键词任何一个行业也不会超过100个，游戏行业大概就10个。当你对这些核心词的期许，或者说希望越大时，往往会让你有做过山车的感觉，所以账户的数据表现非常不稳定。

第一个特性大家没问题吧，也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候，账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标。

2、降低工作强度

举例：在我管理核心账户的时候，其中有10个核心词，我几乎每天要进行80次检查，再好的调价工具，再好的检测工具也没有人来的踏实和实在。当早上10点的转化量没有达到他应该有的时间的时候我就会非常恐慌，晚上12点睡觉之前不是惬意的喝杯酸奶而是打开电脑看下数据和排名，这太让人痛苦了。

但长尾完全不会，因为你对每个词的要求不这么高，你也不期待某个词的表现，整体数值OK那就OK。

所以长尾账户肯定不会有这个问题，基本上我都1天看一次，或者几天看一次。因为长尾词数据太平稳了。当然 前期的物料准备工作肯定会比较痛苦，一般情况下核心账户假设有10万个词，一般我的长尾账户大约在100到150万之间的词量。这就说明了，就算你想没事看一下你也不太可能实现……

3、提升深层的CVR

也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例：我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话（假设这两个账户的花销是一样的），那么我可以非常肯定的说，我的100个电话含金量更高，最后能成单的几率也更高。

案例：一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2015年新款男士篮球鞋”的人抵达到同一个页面，谁最终购买篮球鞋的可能性更大？

这张图的数据是我调取的淘宝网店的数据，假设搜不同的词的人到达页面之后，这个更精准搜索的人他购买的几率更大，不完全统计起码要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但长尾拿到的CPA的含金量要高出16%。当然，不同行业肯定也有所不同，但道理都是相同的。

附：赢时代与本文作者的Q&A

Q：你建议帐户里核心关键词一般怎么个匹配方式比较合理？

A：我对匹配方式的理解是，如果这个关键词不是精准匹配，那其实是一种账户的不完美，完美的账户应该是所有的关键词都是精准模式，即使你开了短语或者其他模式，不会出现新的搜索词。

这个账户的词量就到位了，所以开启关键词的匹配模式只是用来进化到账户的最终形态而来的，一般情况下我的账户里的精准匹配模式会站到90%以上，另外的10%是为了拓词寻找搜索词报告。