直通车属于付费流量的一种,也就是说付费就可以带来流量,但是一个车手的优劣就在于获取这些流量的成本和产出了!引流好引,但是花费和产出就不好操控了!下面我们就从花费和产出两方面来简单说一下直通车的那些事!

 关于直通车运营思路 

 第一,花费 直通车的花费无非是你为你所推产品选择的关键词的出价,而出价又是因为关键词的位置和质量得分决定的!在这里我们首先把位置设想成固定的,因为如果位置靠后了,说不定关键词下面只有展现,但是没有点击,从而影响质量得分!所以我开车的时候一般都设想好位置!然后去选择跟这个位置相匹配的关键词!所以咱们重点关注下关键词,关键词的质量得分又是因为创意质量,相关性和买家体验三方面组成的,所以前期选择关键词的时候我不建议选择大词,因为大词可能会属于好几个类目的词语,这样无形之中就会影响关键词的相关性,而且竞争度也比较大的!

 直通车推广的宝贝一般来说都是有固定销量的,咱们可以去查下推广的这款宝贝的一周成交热词,特别长的直接抛弃,然后使用这些词加进计划里面去,这样前期关键词相关性是很高的!

 创意质量,创意质量看的是点击率,点击率这个是取决于买家的,卖家按说是不可控的,但是直通车有个弊端,就是如果你的直通车位置在页底的话,买家搜索对应的关键词,如果被上面的直通车位置直接吸引走了,没看到你的展示图,你也是会多一个展现的!所以我上面说位置一定要选择固定的,而且尽量不要选大词,大词的展现高,相对的创意质量会波动较大,当然提升创意质量也会很快,这个以后再说。

 买家体验,这个就是买家点击这个关键词到你推广的宝贝页面的行为,还包含购买之后的一系列反馈,甚至包含买家评价!不过这个还好,因为咱们选择的都是历史成交热词,所以买家体验分值一般也是会提升很快的!

 综上所诉,费用这块前期是可以预测出来,花费多少,产出多少的!这个思路对相关性和买家体验来说,选择的关键词比较好,但是这样的关键词展现会很少,但是可以对整个直通车计划有提升作用,所以可以说适合前期。