搜索引擎营销(SEM)是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。SEM在近年来越来越火热,越来越受到企业的关注,接下来我将结合自己在时间财富威客网做SEM的一些经历,来与大

分享下做SEM的几个关键点。

一、SEM中的关键词精准度

SEM的重心之一,就是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准,不仅仅是像SEO选词那样,只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量,就OK。因为对于SEM来说,最终目的是要让用户掏银子,特别是竞价排名这块,点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体,简单的说SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:

1、搜索该词的人,有明确的消费需求与实力。

2、搜索该词的人,容易被转化成我们的用户。

二、SEM中着陆页的设计

着陆页就是是引导页,引导页就是用户搜索一个词后,点击进去所看到的页面。在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费,则要看着陆页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销,把用户拉到会场,只是第一步。具体能让多少用户签单,则要看讲师的功力了。一个成功的引导页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:

1、能够给用户足够的信任感。

2、提供的内容是对用户有帮助的。

3、能够解答用户心中潜在的问题。 

4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

三、SEM中的数据监测与优化

做网络推广,一定不能凭感觉说话,而是要凭数据说话。特别是遇到问题时,最好的方式就是从数据中找答案。

SEM工作想做好,还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块,我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

一旦这套体系建立起来,那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想,我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱,还是创意写的不吸引人,或者是引导页上下的功夫不足。

而且在有了数据的基础上,我们才可以进一步的进行渠道优化,使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说,我们就可以通过改进广告创意的方式,来监测不同创意之间的效果变化,继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式,观察不同引导页之间的差异,找到最符合用户需求和心理的着陆页设计等。

SEM做好后,会给网站的流量带来较大的改善,但做SEM是一个较苦的差事,需要对各种数据进行分析。SEM同时也是一个费钱的差事,如果自己对于SEM不是很清楚,建议可以到时间财富网找人代做SEM,这样会避免一些不必要的浪费。