竞价工作中，每月月底，老板会给我们竞价员一个势在必行目标，有了目标，第一时间我们就想到了营销漏斗模型，但是我们该如何用营销漏斗模型去全面推算我们每一个阶段的工作呢?
有了目标，我们的思路必然是要清晰的跟着目标走的，比如小明的老板跟小明说“下个月预算10W，获客资源100”，小明回了句明白便开始调整自己的思路，“10W的预算，获客120人，下个月有30天，也就是获客成本要在1000以内，每日预算大概在3200左右”想到此刻，小明便想到了利用最近一周的数据，分析近几天的转化效果情况。用来制定下个月的计划，并全面推算到每周和每月。
查看了最近一周的数据，那么小明要参照那些对象来具体落实拟定的计划呢?通过竞价推广的营销漏斗模型，我们对应到数据表里的就需要展现量、点击数、消费、平均点击价格、对话数、获客数。相应的还需要 点击率、对话率、获客率、对话和获客消费成本等。针对近一周的平均数据我们可以进行推算这里就需要掌握以下计算公式：
1. 点击率=点击量/展现量
2. 平均点击价格(流量成本)=账户消费额/点击量(流量)
3. 点击对话转化率=对话数/点击量
4. 获客率=获客数/对话数
5. 对话成本=账户消费额/对话数
6. 获客成本=账户消费额/获客数
通过以上公式我们就看可以推算出小明下个月每天以及每周的目标客户数、目标推广预算、目标咨询量、目标咨询量、目标获客量等的数据。 有了这些数据，小明每天落实到工作的细节中，就不用害怕到了月底被老板叫去办公室喝茶了。
做竞价推广工作，最重要就是做数据分析。通过数据分析，我们才能底气十足的跟老板去申请账户的预算。这也是作为一个竞价员的基础必备技能。
