卖东西需要知道自己要把这些东西卖给谁，这些人有着怎样的特征与需求，是一个什么样的群体。软文推广亦是如此，你必须的清楚的认识到，你所撰写、推广的软文，是想要让哪些人看的，也就是明确软文推广的目标群体。

明确目标群体的理论，算是一条非常基础的商业理论，运用到的地方非常宽广，也往往是许多事情成功与否的关键词所在。而在大多数人的想法里，软文推广必然是想要让越多人看到越好的。不过，这自然是理想状态，真正的现实情况下，想要让越多的人看到，花费的成本也必然会随之提升。

当然，在软文推广的案例中不乏有一些低成本，但效果却惊人的情况。但像那样的软文推广案例，不管是天时地利，还是人和方面，都是可遇而不可求的。要不然这么多软文策划的人才与机构，每年才出现那么几起比较轰动的软文推广案例。也许有人说是软文推广策划人能力的问题，但人和人的差距真的那么大吗?显然是否定的，有才之人却怀才不遇的，真的是多的去了。

因此，软文推广不能单以想要让所有人都看到的前提出发，应该明确自身的目标群体，达到让最多的目标群体看到，就是一个非常完美结果。主要推广方向是目标群体聚集的地方，比如目标群体聚集的爱好者论坛，目标群体喜欢逛的新闻网站，甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词，都是我们的重点目标。尤其是要注意在标题里含目标人群搜索的关键词，这样通过搜索引擎就能让目标人群精准的到达我们的软文。

明确目标群体，以最低软文推广成本，才能达到最佳的软文推广效果。