2024年的10月21日，是我们优才科技注册成立的第5年，二次创业迄今已有两年半多的时间。

在这两年多的时间里，我们公司从之前多个业务板块，缩减到数字基建与推广获客两个板块做深耕。数字基建业务是以小程序的开发为核心，依照不同的行业应用场景匹配不同的SAAS系统，譬如：电商系统，教育系统，数字门店系统等；推广获客业务则围绕AI获客，以矩阵打法为核心进行深度探索，譬如：短视频矩阵、图文矩阵、自媒体矩阵及抖音SEO、软文推广、竞价与信息流投放。

从目前体验与结果来看，第一个板块业务已积累一部分的客户案例，获得了不错的市场反馈与转介绍资源，在实践中也不断地夯实了我们的技术实力，基本功的锤炼确实需要一朝一夕，虽然枯燥且乏味但是我们坚信熟能生巧。也许是曾经多年的草根站长经验，让我们在这个板块的技术上可以驾轻就熟。据说业内真正的高手也是在反复练习基本功，而不是追求所谓的捷径与武功秘籍，从而在某个单项领域变得得心应手，游刃有余。

 第二个板块的业务是在不断地实践与突破，目的是为了公域几乎在0投放的前提下，实现精准且数量可观的获客线索。即便在线上推广这个领域，我们团队尤其是我本人已从业多年，但是在公域流量见顶、私域流量起势吃香、短视频盛行的新浪潮下，依旧免不了也走了一些弯路，核心原因可能还是受制于历史遗留与现状因素，耗费了大量的时间又好像推动不前，因此我们有过焦虑、惶恐与失落...但更多的还是笃定、接纳与平和。

一、首次公开回顾种子期融资与三次深创赛：

1、种子期融资：相较于绝大部分创业公司来说，我们优才科技好像还是幸运的，第一次创立公司那会儿多少也拿到些融资，虽然前后两次的签约只有不到50万的额度，但说来也是一个不算太差的起点，资金是几个好朋友一起凑出来的，所以每一份投入都显得弥足珍贵！因为梦想，所以深圳；因为狂热，所以犯错。第一个项目凭借着不够强的综合实力、还有初次全职创业的低维认知，自然而然很快也就搞黄了，当然主要责任还是在创始人。于是2021年在现实的多重压力下，本人再入职场（有幸进了行业TOP10的商学院，成为深圳分院新媒体工作的负责人）通过上班还点债务、回购股权、打点（个别）合伙人，不过内心始终也憋着一股劲，创业路上摔跤并不可怕，只要能扛得住，有爬起来继续前行的勇气，他日太阳出来后依旧阳光灿烂。如今回头再看，这种不服输的劲头和心力，未来也一定会如我们所愿。

深创赛&行业决赛*新一代信息技术（2023）

2、三次创赛：在过去的3年时间里，我作为优才科技的创始人也是法人代表，参加了两次深创赛与一次科创赛，第一次是2020年携“推广之家”项目参加创赛，仅得分71分，第二次是2022年携“拓客优”项目参加“科创中国”创赛，不料却连进入复赛的机会都没有，可能是因为那次是国赛逼格比较高的缘故，没有绝对竞争优势的项目基本没戏；第三次是2023年再次参加“宝创赛”，晋级复赛项目得分82.6分；紧接着参加了区里的行业比赛，项目得分82.59分（若是没有记错的话；评委提出了一个核心的问题，我准备不足当时回答的也不好）因创赛项目的0到1及核心竞争力不够，所以在后续复盘的某个瞬间我感到了茅塞顿开。

二、近期公司定位、产品体系调整与纳新：

1、公司定位（调整前）：网络推广服务商    

公司定位（调整后）：数字化营销服务商

2、两大产品体系（调整前）：数字基建、推广获客

三大产品体系（调整后）：优基建、优才云、优拓客

A、优基建：助力初创企业从0到1

以小程序开发为核心，行业应用场景：电商系统、教育系统、数字门店、电子名片、电子政务系统等；

优势：由广州一家上市公司提供产品的底层研发保障，由上海的一家上市公司提供客户数据的安全保障；

B、优才云：助力传统企业上云 （产品纳新：该技术集成系统即将于本月上线）

以云服务器为核心：阿里云、腾讯云、百度云、华为云、西部数码等；应用场景：企业上云服务。

近日，我们已成为上海一家专精特新企业、高新技术企业的战略合作伙伴，更好地为公司业务助力。

优势：由上海的这家专精特新与某老牌企业提供系统底层保障，安全稳定、业内竞争力强，值得信赖；

C、优拓客：助力企业低成本获客 （将于2025年内跑通并推出）

以AI获客与矩阵打法为核心：短视频矩阵、图文矩阵、自媒体矩阵及抖音SEO、软文推广、竞价+信息流投放；

优势：AI获客+矩阵推广，由业内头部提供底层系统保障，一站式解决文案、拍摄、剪辑、发布等获客难题。

3、宣传用语（调整前）：一站式推广服务商

宣传用语（调整后）：助力传统企业数字化营销与低成本获客

三、核心团队纳新，踏上新征程：

优才，寓意成为优秀的人才；优才科技，寓意成为一家优秀人才的科技公司。二次创业，经过近3年时间的沉淀，我们在2024年的下半年吸纳了两名高材生（一名博士研究生与一名优秀的本科生）为公司发展注入了新鲜血液与活力。自此我们由原先的5名创始股东拓展为7名原始股东。俗话说得好，三年入行，五年懂行，十年称王。现在再看，第一次创业走弯路那是必经之路，第二次的创业才开始有点感觉。那么这种感觉是啥？一是可以更加清晰地看懂历史的问题，避免再犯此类大的方向性错误，二是创业经历可以收获自信，明确目标也坚定方向。否则就是人生极其昂贵的青春、人力与资金投入的代价，初创型的小公司不比大公司的海量投入，其实会更加经不住反复折腾，这种体感可能是没有经历过的人不能明白的。

二次创业迄今已近3年时间，因为起点不高也算是刚刚入行而已，所以我们后面要走的路还有很长。若是拿2年前的年度总结原话来说：相较于本人微信圈里面上百位的创业者，我们只不过还是一个小学生罢了，诚然也确实如此。人外有人，天外有天，就拿创业这件事情来说，微信圈里面的那些大佬，有的年入数百万，数千万的甚至N个小目标的，毕竟咱们还远没到那个阶段，也不是所有怀揣梦想的有志青年，都有机缘造化成为一位伟大的企业家。但凡是那些成功的企业家，你看下人家创业多少年了？跌过多少坑了，而你一个“新兵”凭什么？每个人的起点、教育、经历与各种社会资源等都不同，所以持续修炼、夯实基本功、稳扎稳打、循序渐进，在不断的试错与迭代中找到最优打法，不同阶段找到自己的节奏感很重要。

关于先前创赛评委提到的核心问题，我们在短视频获客的这个赛道，之前没少花时间也没少踩坑，网上不乏各种获客的业内公司但也乱象丛生，小团队真正能顺利跑通拿到结果又投入不大的可谓屈指可数。直到在今年广州的一位业内资深创业者，在直播间内分享的一段话（核心意思：几乎同样的问题与卡点，2年半时间，150万的投入）语言如闪电般强烈，瞬间就击穿了我的焦虑。对于我们优才科技来说何尝不是如此，尽管当下的各项投入远没有她们多，但也许这就是很多创业者突破卡点的必经之路，也让我明白了不是只有我们突破才焦灼，及该赛道所需攻克的难题是多么不容易。这既是每家小微企业的痛点又是刚需，我们要坚持做难而正确的事情，比做简单而缺乏乐趣，甚至是短期能赚钱的事情要重要的多，即便付出再多时间与心力也都值得。

2024年即将接近尾声，国家级人才园的翘首以盼让我们心如止水，电子政务系统的契机又迎来了新的曙光。创业这条路充满坎坷或许也是好事多磨，虽然我们走的很慢，但公司只要是能持续发展，那未来就没什么可怕的。我坚信，创业走过的每一步，或好的、或坏的、或得到、或失去，必将成为人生路上一笔宝贵的财富。我们更是要坚定长期主义与价值创新打造公司品牌，亦如沙漠之中的那只骆驼一般，明确方向、坚定目标、只要步履不停，终有一天我们必将到达。