2023年的10月21日，是优才科技成立的第4年，也是我们第二次创业的第2年。在有想法习惯性做点记录的时候，映入我脑海中的第一个词就是“二次创业”，也切实符合我们当下创业的实际情况，于是瞬间让我就有了想写下去的灵感。

回顾第一次创业

回顾我们第一次的创业时间，是2019年9月份开始筹建团队，10月份正式工商注册了公司，因是初次全职创业经验不足，所以难免就犯了一个新手创业者的莽干错误，干了一个绝大部分新手谁干必死的项目：意在打造一个网络营销行业的垂直型行业平台“推广之家”，通俗理解类似于网络营销界的“天猫”。目前天猫平台上买卖交易的是实物产品，而我们当初想要打造的线上平台，则是基于线上网络推广服务为核心，实现企业虚拟服务交易的垂直型行业平台。譬如：提供SEO优化、百科推广、问答推广、网媒推广、竞价推广、信息流投放等推广服务，各家企业入驻后在线发布各种业务推广需求，有一技之长的威客则可以在线接单兼职赚钱，起初只是灵感我们并没有想要做多大的规模，但后面发现这种“战略”出发的本身就是有很大问题的。

我们当时坚定的认为众包模式，核心是解决了企业的经营成本问题；而电商模式核心是解决了企业的经营效率问题。通过类电商微创新模式把这种企业服务干成的，譬如河北的媒*匣平台，抛开其人力、物力及资源不说，人家成立不久已融资过千万不像我们。他们经过多年的沉淀、努力与发展，目前已是河北省级的电子商务示范企业，国家级的科技型中小企业。而通过威客模式把这种企业服务干成的，类似于猪*戒网的垂直行业平台“八*严选”（后来改名了）做服务商入驻、发任务需求、有一技之长想兼职的威客，则可以在线接任务、做交付赚钱。当时我们了解了一些同行自认为前景不错，业内做的好的还有一*威客网、680**财富网等等，据当时了解业内还有已拿到风投的，譬如：任*兔、星*元、威*众测、特*赞等，获投金额达数百万到数千万美元不等。不过对于那时懵懂创业的我们来说，也充满着对未知的想象与理性探索的一丝侥幸。

（2020年5月|上海外滩留影）

对于任何一家中小企业来说，只要能有效解决经营成本与效率的问题，譬如拿上面的两家公司来看他们都干成了，那理论上来说组合两种商业模式应当也是可行的。可能当时莫名也是顺着这条奇怪的逻辑，一心想通过众包+威客的模式打造垂直行业平台，试图通过整合行业优质资源的方式达成。但是后来越是随着了解和实践的深入，发现平台级项目的难度之大，前期少说没有数百万甚至上千万的资金、资源以及人力做储备，想把该项目做成基本上是痴心妄想。尤其是在2023年，我有幸在一次活动上认识了*家电网的黄*军董事长，他们同样是干家电行业的垂直行业平台，前后8年时间累积投入已过亿，目前发展已处于筹备上市阶段很给力！在黄总短暂的轻描淡写和我本人很不恰当的类比之下，竟瞬间让我对曾经的“推广之家”平台更加释怀了，人家明明跟我们也没有任何关系，更无可比性，对吗？之前我们没做成是必然的也是正常的，我们多大的人力团队、财力支撑？时间沉淀呢? ...当然业内同样有这个想法干不成的不止我们，那时还有特别相像的譬如：镖*网等。因此优才科技的平台级项目于2020年六七月份已基本夭折。不过目前话说回来，问我们后悔吗？作为创始人来说：扪心自问，我真心不悔，就是有点心疼。不悔是因为我们成长了、也更加团结了，没有那一次的跌倒与重挫，就不会有后面的长进与觉悟；心疼是因为我们损失了，甚至产生负债了，这可是我们所有创始股东那时的期盼、时间与真金白银的投入。

对于创业这件事情来说，困难与挫折可以有也一定会有，但是阶段性的反思和复盘总结绝对不能没有！否则这么昂贵的创业学费就会白交了。尤其是不够理智甚至是理智因经验不足产生的方向性错误，一定要反思、复盘、再反思！绝对不可以糊里糊涂的，怎么死的也要死的清清楚楚、死的明明明白白！对于路人可能都只是个故事甚至是个段子，但是对于我们每位创业者来说，就不是看一看这么简单那么轻松了。因此我依旧想借用去年，优才科技3周年的原话来小结这一段：有创业的想法很好，值得鼓励！但是项目在人力、资金、资源整体不匹配的情况下，想法若是太大了，容易扯着DAN！另外风投干的是锦上添花的事情，渴望雪中送炭本身就是一种妄念与错误，我们创业者绝对不要心存侥幸幸运者偏差，至少99%以上的创业者不可能融到VC资金的这是现实，不信你可以试试；除非你是那1%、公司无论硬核还是软核也足够实力！

开启第二次创业

 第二次全职创业时间，是去年也就是2022年1月前后，自从在上家公司工作（商学院）被并购、大部分团队解散而离职后，我们把创业的想法用现在的话来说，服务商规模至少是缩减了100倍以上，聚焦自身核心业务开始打磨核心竞争力，譬如：我们从之前的想整合资源至少100家以上同行做平台，转变为独立自主做一家网络公司；从之前的四大业务模块至少二十多项推广服务，缩减为目前的两大业务模块（数字基建+推广获客），仅提供4到6项服务（小程序、商城、网站、网络推广），自主成为一家一站式的网络推广服务商。

我们坚定的认为，基建是推广的根基，获客是推广的本质！2022年前后，我们成为了业内广州一家上市公司的战略级代理商、华为云的云经销商、西数的金牌合作伙伴；并于业余时间拿到了百度、腾讯、华为、阿里、平安，与大厂专业相关的毕业证书、结业证书等资质，期间我们更是花了1年时间，进一步夯实做网络推广的数字基建与技术沉淀，譬如：除了公司的公众号、公司官网、企业微信外，又推出了优才科技代理的电子名片系统；微信+抖音+支付宝三端小程序的产品商城系统；手机端与电脑端产品的免费体验系统；在此基础上我们又拓展了合伙人的分销系统；边学习、边实践做创始人IP，做定位、做海报、做短视频、做推广等等，在私域运营板块进行学习与初创研究，年底单从数据来看私域这块约20%的转化率，好像还不错不过就是体量太小也增长太慢。在去年几乎没有投流的情况下，谈不上赚钱起码让我们存活了下来，年底时也给公司五位股东，做了公司成立以来的首次分红，虽然很少但这不正是我们创业的希望吗？任何一家公司不都是由小到大，由弱到强、由不赚钱甚至巨额亏钱，再到逐步盈利的吗？不是吗？

过去的2022年，对于我们优才科技来说意义非凡，因为通过这一年我们知道是可以创业的。也许有人会问了，为什么会这么说呢？如果说2年前我们想要打造的项目死掉了、尤其是一群人在物质或精神上都扛不过去、2年后启动新项目再次死掉，无论物质尤其精神上还是抗不过去，那对于我们可能也是大部分创业者来说，短期内想崛起的心恐怕微乎其微或有心无力了，幸运的是老天给了我们2次机会，每一次低谷期我们都坚强的扛了过来而且越挫越勇，尤其作为公司的创始人来说更是如此，也更需要如此。特别让我们感觉开心的是，去年我们帮助一些初创与小微企业完成了0到1的数字基建、基础推广，譬如弄拙堂、三湾社区、仲晶科技、河辰通讯、艾贝森等等。

2023年的到来，原本以为信心满满的出发会一切顺利，但市场的变化如同未知困难一般，不知何时就会与我们撞个满怀，也许这正是每一个创业者的常态，关关难过关关过，逢山开路遇水架桥，只要团队在就没有解决不了的问题！好在现在每次遇到卡点时，我们会非常的卡点清晰，也会知道路在何方如何解决。对于我们大部分初创企业来说，可能都不是能影响或是改变大环境的人。也许在资源有限的情况下，譬如拿我们来说则更多的是专业、时间与心力的较量。当然不时也会有好的消息出现，譬如：2023年我们推出了优才科技的短视频，从公司简介、产品服务与资质、核心产品短片、科普小知识等，与公司业务密切相关在多个自媒体推广，让公司自创短视频成为我们最好的业务员；另外我们优才科技的新项目“拓客优”，首次入选了深圳创新创业大赛宝安区复赛（市预选赛）第28名，并有幸参选了宝安区的行业决赛。最终虽因评委提出的一个核心问题未能顺利晋级，但事实上已比第一次的创业项目进步了十几分，每每看到这种进步就会开心不已！也许创业好玩的地方就是如此，虽然离我们想要的目标会有很大差距，但曙光将至，未来可期！也真诚期待能与有缘、同道之人一起携手，将我们的小事业一起做强、做大、共创未来！

有句话是这样说的：创业是最好的修行！作为深圳百万创业大军中一名普通创业者，我们坚守一手商业，一手修身。坚守“以水之德，行狼之道”的企业文化，助力小微企业实现数据驱动！让推广更有效，让获客更简单！前路漫漫，二次创业让我们更加笃定，正能量的科技创业者在路上！