社群裂变的核心因素就是海报的重要性，经常看到一些海报文案中有些关键字眼“扫码进群”、“扫码加好友”、“分享加积分”等。

海报和标题有着同样的重要性，一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题，有人光是在文章标题上面就花了大量的时间，甚至超出构思和撰写的时间。

海报虽然没有标题，但却是通过图片的形式展示出来，更加的直观，视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣的，会在3秒钟之内做出决定。所以，不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要，因为它直接关系到用户的行为

营销只是一种方式，在策划营销之前，必须先了解用户的背后的真实目的，要找到用户的痛点。

在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。

所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我说理解的痛点不单单是指需求，还有欲望，人的欲望很多，而能称得上真正的痛点的是恐惧;一个人内心缺乏某种东西，才会有所需求，这种心理的背后则是恐惧。

比如女人买大量的护肤品是因为有这种需求，为什么有这种需求呢?因为她们恐惧自己的皮肤会变得更差。

所以，恐惧才是用户的真正痛点。

但是，光找到痛点也不行，必须还要在找到痛点后，去解决用户的这种恐惧感，填补她们的缺失。用户心理一旦得到满足，就会认同你的产品，甚至还会自主的帮你进行口碑传播。